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从外销明星到内销冠军
信息来源:宁波日报??发布日期:2021-10-24 11:34
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优酱|直播改|咪乐 此外,我省医疗废物处置机构有12家,所执行的综合性排放标准中的大气污染物排放限值也是基于本世纪初的技术水平设定,有些限值过于宽松。

  打开乐歌人体工学科技股份有限公司2021年半年报,公司线性驱动核心产品销售收入同比增长252%、产品在亚马逊升降桌品类中销量第一、跨境电商销售收入同比增长132%等数据,无不彰显着乐歌作为外贸“小巨人”的硬核实力。

  内销方面,上半年乐歌的销售额超过1亿元,还在今年6月1日至18日拿下了淘宝、京东等电商平台升降桌类目销量第一。目前,乐歌升降桌产品在京东和天猫平台的市场占有率已超过60%。

  这家明星企业为何能成为内外销“双料冠军”?据了解,乐歌有一套独特的“双循环”打法。

  “早在2004年,乐歌就将内销写进了公司战略。”乐歌股份董事长项乐宏认为,在国际市场逐渐饱和的情况下,打开内销之路,实现外贸内销“两条腿”走路,是宁波外贸高质量发展的必然选择。然而,发展内销要靠品牌和渠道,当年没有营销渠道的乐歌,内销之路走得并不顺畅。

  15年的坚持之后,是乐歌的厚积薄发。

  借助外贸优势,乐歌搭建起全价值链业务模式,产业链覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务。2019年,乐歌的国内市场销售终于有了重大突破,并于次年抢占“宅经济”风口,借助各类电商平台,升降桌等产品销量快速上升,内销事业进入高速发展期。

  “对于外贸企业而言,要走好‘双循环’的路子,关键在于内销。而做内销关键看市场需求。”项乐宏说,随着人们生活水平的提高,健康理念深入人心,消费升级持续影响着市场需求,人体工学线性驱动办公、家居市场已成为蓝海,这是乐歌能在国内市场异军突起的重要原因。

  打铁还需自身硬。项乐宏一直坚信,在顺应市场需求、紧抓供求关系的过程中,企业的创新能力也不能落下,要拥有自主知识产权、用户信任的自主品牌和自己的渠道。

  这两年,中国居民对儿童健康和教育日益重视,乐歌适时推出可升降的智能电动学习桌,增设多种人性化功能,解决孩子学习痛点;为响应国家共同富裕和碳中和号召,乐歌就地取材,推出原生态竹木升降桌,一年内帮助农户增收1000万元;在营销渠道上,乐歌线上线下全方位打通,建立自营账号矩阵,与红人达成多元合作,在提升品牌知名度的同时全方位吸引流量……

  “下半年,我们将在线下开办数家乐歌升降桌产品体验店,推出更多健康办公、智慧家居领域的线性驱动技术应用产品。接下来三年,乐歌内销领域的同比增长率将不会低于100%。”项乐宏对此充满信心。

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